Tyypillinen ABM-kampanja nyt. Kohdelistalla on 200 yritystä ja IP-kohdennus tavoittaa ne kaikki. Bannerit ja viestit ovat samat kaikille.

Agentic ABM mahdollistaa sen, että viesti tuotetaan samalla tarkkuudella kuin kohdennus: yritys kerrallaan. Leadfeeder yhdistää sen IP-osoitteisiin, joten mainonta näkyy vain nimettyjen yritysten verkoissa valituissa talous-, ammatti- ja uutismedioissa. Bannerit tuotetaan teemoittain valmiiksi kuuteen vakiokokoon ennen käynnistystä. Tekoäly lukee yrityksen signaalit ja ehdottaa riville kulman, todisteen, kehotteen ja median. Ihminen hyväksyy. MicroMedian ratkaisussa jokainen kohdeyritys on oma rivinsä Adformissa.

Yrityskohtainen signaali on mikä tahansa kohdeyrityksestä kerätty tieto, joka muuttaa viestin kulmaa, ajoitusta, todistetta, kehotetta tai mediaa.

1. Sopimus päättyy: ajoitus

Kartoitusdata kertoo, milloin nykyinen sopimus päättyy. Se on vahvin ajoitussignaali, koska ostaja on sanonut sen itse. Viestintä alkaa ennen ostoikkunan aukeamista

2. Ostaja nimeää ongelman: kulma

Kun ostaja kuvaa kipupisteensä haastattelussa tai tapaamisessa, kulma on valmis. Tekoäly etsii viestikirjastosta kulman, joka vastaa ostajan omia sanoja.

3. Myyjä kirjaa vastaväitteen: todiste

CRM-kirjaus kertoo, mikä asiakasta epäilyttää. Jos integraatiot huolettavat, todisteeksi valitaan integraatiocase. Banneri vastaa kysymykseen.

4. Jatko: kehote (CTA)

Ostoprosessin vaihe kertoo mitä seuraavaksi pyydetään. Uusi yritys saa lukukehotteen, avoin diili varauskehotteen. Avoimessa diilissä kulman hyväksyy myyjä.

5. Yritys tutkii ja reagoi: aihe ja kehote

Leadfeeder kertoo, mitä aiheita yritys tutkii. Adform ja HubSpot kertovat konversioista. Toistuvat käynnit painavat enemmän kuin yksi käynti, joka voi olla selainagentin tekemä.

6. Talossa tapahtuu: kulma

Rekrytoinnit LinkedInissä ja Duunitorilla kertovat kasvusta. Johdon nimitys LinkedInissä tai Kauppalehdessä kertoo, että nykyiset ratkaisut arvioidaan uudelleen.

7. Yritys investoi tai kilpailuttaa: kulma ja ajoitus

Yrityskauppa, laajentuminen tai uusi toimitila muuttavat tarpeita. Julkisen sektorin kohteissa Hilma kertoo tulevista hankinnoista. Molemmat avaavat ostoikkunan.

8. Mediavalinta: perustelu

IP-kohdennus tunnistaa yrityksen, ei roolia. Median valinta paikkaa tämän puutteen. Saman yrityksen rivi näkyy Kauppalehdessä, Arvopaperissa ja Talouselämässä talousjohdon perustelulla, Tivissä ja Tekniikka & Taloudessa IT-johdon perustelulla. Media kertoo todennäköisen roolin, ei varmaa. Varma rooli tavoitetaan LinkedInissä.

9. Ostoprosessin vaihe: laajasta tarkkaan

Kun yritys ei ole vielä markkinoilla, banneri pitää nimen muistissa premium-talous- ja ammattimedioissa. Readpeak-natiivi syventää casen tai oppaan avulla. Kun ostoikkuna aukeaa, mukaan tulevat LinkedIn ostokomitealle ja myyjän oma yhteydenotto. Avoimessa diilissä ABM tukee myyntiä. Hävitty diili palaa kohteeksi muutaman kuukauden päästä.

Lisää: Kimmo Luoma, MicroMedia Oy