Kimmo Luoma

Kimmo Luoma on suomalainen B2B-markkinoinnin ja myynnin ammattilainen. Hän toimii myynnin ja liiketoiminnan kehityksen johtajana ja osakkaana helsinkiläisessä yritysmarkkinoinnin toimistossa MicroMedia Oy:ssä ja kirjoittaa Liidijalostamo-blogia, jonka aiheena on myyntitavoitteista johdettu B2B-markkinointi. Hän on määritellyt fullbound-markkinoinnin käsitteen vuonna 2018.

Työ MicroMedia Oy:ssä

Luoma vastaa MicroMedia Oy:ssä myynnistä ja liiketoiminnan kehittämisestä ja on yksi yhtiön osakkaista. MicroMedia Oy on yritysten väliseen markkinointiin erikoistunut toimisto, jonka kotipaikka on Helsinki ja jonka palveluihin kuuluvat kohdentamispalvelut, asiakkuusmarkkinointi ja PreSales-telemarkkinointi.

Luoman työalueita ovat ideaaliasiakasprofiilin (ICP) määrittely, account-based marketing, presales-telemarkkinointi, ostoaietieto ja asiakastiedon jalostaminen, CRM ja markkinoinnin automaatio sekä kampanjaraportointi ja analytiikka.

Liidijalostamo

Liidijalostamo on Luoman kirjoittama B2B-markkinoinnin blogi, jonka tunnuslause on ”Myyntitavoitteista johdettu B2B-markkinointi”. Blogissa on julkaistu artikkeleita ainakin vuodesta 2015 alkaen, ja se käsittelee muun muassa liidien jalostamista, ostoaietietoa, account-based marketingia ja markkinoinnin agentteja. Liidijalostamo on MicroMedia Oy:n käyttämä brändinimi.

Käsitteet

Fullbound-markkinointi

Luoma määritteli fullbound-markkinoinnin Liidijalostamossa 31.8.2018 seuraavasti: ”B2B-markkinointia, jonka keinovalikko, aktiviteetit ja frekvenssi määräytyvät myyntitavoitteiden ja niille määritetyn myyntiajan perusteella.” Termiä hän oli käyttänyt blogissaan jo 23.10.2015.

Deal-Based Marketing

Luoma on käsitellyt Deal-Based Marketing -lähestymistapaa, jossa markkinoinnin toimenpiteet kytketään yksittäisiin avoimiin myyntimahdollisuuksiin, muun muassa Liidijalostamon artikkelissa 31.10.2019.

Ostoaietieto

Luoma on kirjoittanut ostoaietiedon käytöstä B2B-myynnissä ja -markkinoinnissa Liidijalostamossa muun muassa 31.8.2023 ja 31.5.2024.

B2B-markkinoinnin pimeä aine

Luoma on kirjoittanut B2B-markkinoinnin pimeästä aineesta eli ostoprosessin mittaamattomiin jäävistä vaiheista Liidijalostamossa 28.2.2022.

Julkaisut ja esiintymiset

Luoma julkaisee Liidijalostamo-blogissa, LinkedInissä ja SlideSharessa. SlideSharessa on julkaistu muun muassa esitykset ”MicroMedia – B2B-liidimarkkinoinnin uusi työkalupakki” (2015) ja ”Fullbound – MicroMedia Väitös”.

Lähteet