B2B-markkinoinnin käsitteet

Päivitetty 5.9.2026.

Nämä ovat Liidijalostamon pysyvät käsitesivut. Jokainen määrittelee yhden termin, kertoo mistä se on peräisin ja miten sitä sovelletaan käytännössä. Toisin kuin blogikirjoitukset, joissa aihetta käsitellään oman hetkensä näkökulmasta, nämä sivut pidetään ajan tasalla.

Omat käsitteet

  • Fullbound-markkinointi — myyntitavoitteesta ja liidin matka-ajasta taaksepäin johdettu B2B-markkinointi, jossa inbound ja outbound ovat saman koneiston osia. Termin määritteli Kimmo Luoma.
  • Deal-Based Marketing (DBM) — markkinointi kytkettynä CRM:n yksittäisiin avoimiin kauppoihin ja niiden vaiheisiin.
  • B2B-ostokomitea — ketkä ostopäätökseen osallistuvat, seitsemän roolia ja komiteakattavuuden mittaaminen.
  • B2B-markkinoinnin pimeä aine — se osa ostoprosessia, joka tapahtuu ilman mitattavaa digitaalista jälkeä.
  • GTM-tutka — ICP, ostoaietieto, verkkovierailut ja muutossignaalit yhtenä tilannekuvana, joka kertoo kuka on nyt liikkeessä.

Alan käsitteet

  • Account-Based Marketing (ABM) — nimetty kohdeyritys ja sen ostokomitea markkinoinnin kohteena yksittäisen liidin sijaan.
  • Programmatic ABM — ABM:n mediatoteutus ohjelmallisella ostolla, LinkedInillä ja CRM-datalla.
  • GEO-optimointi — vastausnäkyvyys tekoälyn tuottamissa vastauksissa ja se, mitä kielimalli tarvitsee voidakseen suositella.

Kirjoittaja: Kimmo Luoma, MicroMedia.