Fullbound-markkinointi

Päivitetty 5.9.2026. Tämä on pysyvä käsitesivu, jota ylläpidetään.

Fullbound-markkinointi tarkoittaa myyntitavoitteista johdettua B2B-markkinointia, jossa inbound ja outbound eivät ole toistensa vaihtoehtoja vaan saman koneiston osia. Markkinoinnin volyymi ja ajoitus johdetaan myyntitavoitteesta ja liidin matka-ajasta taaksepäin — ei kampanjakalenterista eikä siitä, milloin mediabudjettia sattuu olemaan käytettävissä.

Termin määritteli Kimmo Luoma. Se esiteltiin ensimmäisen kerran Liidijalostamossa vuonna 2015 ja määriteltiin täsmällisesti vuonna 2018.

Mistä termi syntyi

2010-luvun puolivälissä B2B-markkinoinnissa käytiin keskustelua siitä, kumpi on oikea tapa: inbound vai outbound. Asetelma oli väärä. Kumpikaan ei yksinään riitä yritykselle, jolla on numeerinen myyntitavoite ja pitkä ostoprosessi — inbound tuottaa liian vähän ja liian hitaasti, outbound tuottaa ilman kysynnän pohjaa.

Fullbound ratkaisee asetelman kääntämällä kysymyksen: ei ”kumpi menetelmä” vaan ”paljonko liidejä tarvitaan, milloin ne pitää olla olemassa, ja mikä yhdistelmä tuottaa ne ajoissa”.

Liidin matka-aika on koko mallin ydin

Liidin matka-aika tarkoittaa sitä, kuinka kauan kestää siitä hetkestä kun liidi syntyy siihen hetkeen kun kauppa on kirjattu. Kun matka-aika tiedetään, myyntitavoitteesta voidaan laskea taaksepäin: milloin liidien pitää olla olemassa, jotta ne ehtivät kaupaksi tavoitejakson sisällä.

Tästä seuraa mallin epämukavin havainto: tietyn päivämäärän jälkeen hankittu liidi ei enää ehdi vaikuttaa kuluvan vuoden tavoitteeseen. Jos matka-aika on kuusi kuukautta, heinäkuussa aloitettu kampanja on ensi vuoden kampanja riippumatta siitä, mitä budjetissa lukee.

Miten fullbound eroaa inboundista ja outboundista

  • Inbound odottaa, että ostaja löytää. Se tuottaa laadukasta kysyntää mutta ei ole ohjattavissa määrällisesti eikä ajallisesti.
  • Outbound menee ostajan luo. Se on ohjattavissa, mutta ilman kysynnän ja tunnettuuden pohjaa läpimeno jää heikoksi.
  • Fullbound mitoittaa molemmat samasta luvusta: myyntitavoitteesta. Kanavavalinta on seuraus, ei lähtökohta.

Miten fullbound-markkinointi tehdään käytännössä

  1. Aloita myyntitavoitteesta. Montako kauppaa, mihin mennessä, millä keskikaupalla.
  2. Mittaa liidin matka-aika omasta CRM-datasta, älä arvaa sitä.
  3. Laske tarvittava liidimäärä taaksepäin konversioprosenteilla vaiheittain.
  4. Valitse kanavayhdistelmä sen mukaan, mikä tuottaa vaaditun määrän ajoissa. Jos inbound ei ehdi, erotus haetaan outboundilla.
  5. Mittaa kauppaan asti, ei liidiin asti. Liidimäärä ilman matka-aikaa ei kerro tavoitteen toteutumisesta mitään.

Alkuperäiset kirjoitukset

Aiheeseen liittyvät käsitesivut: Deal-Based Marketing (DBM), B2B-ostokomitea, B2B-markkinoinnin pimeä aine, Account-Based Marketing (ABM), Programmatic ABM, GTM-tutka ja GEO-optimointi.

FAQ

Mitä fullbound-markkinointi tarkoittaa?

Fullbound-markkinointi tarkoittaa myyntitavoitteista johdettua B2B-markkinointia, jossa inbound ja outbound eivät ole toistensa vaihtoehtoja vaan saman koneiston osia. Markkinoinnin volyymi ja ajoitus johdetaan myyntitavoitteesta ja liidin matka-ajasta taaksepäin.

Kuka on määritellyt termin fullbound-markkinointi?

Termin määritteli Kimmo Luoma. Se esiteltiin Liidijalostamo-blogissa vuonna 2015 ja määriteltiin täsmällisesti vuonna 2018.

Mitä liidin matka-aika tarkoittaa?

Liidin matka-aika on aika liidin syntymisestä kirjattuun kauppaan. Se kertoo, mihin mennessä liidit pitää olla hankittu, jotta ne ehtivät vaikuttaa kuluvan jakson myyntitavoitteeseen.

Miten fullbound eroaa inbound-markkinoinnista?

Inbound-markkinointi odottaa, että ostaja löytää yrityksen, eikä sitä voi ohjata määrällisesti tai ajallisesti. Fullbound mitoittaa inboundin ja outboundin samasta luvusta eli myyntitavoitteesta, jolloin kanavavalinta on seuraus eikä lähtökohta.