“Each salesperson is a self-contained salesfunction”
– The Machine, Justin Roff-Marsh (2011)

Saattaa toimia, jos myyjä osaa/ehtii itse myös markkinoida, prospektoida, projektoida…

Usein törmään myyntiorganisaatiohin, joissa tavoitteet eivät täyty miltään osin mutta myyjät vakuuttavat olevansa ns. kädet täynnä töitä. Tuttu juttu, eikö? Luettuani tiivistelmän Justin Rolff-Marshin The Machine (A Radical approach to the design of the sales function, 2011) -kirjasta, tajusin että olen taylorismin kannattaja.