- Q3 on ollut käynnissä jo kuukauden, lomista huolimatta
- 16 työviikkoa joulukuun alkuun (miinus syyslomat ym.vapaat)
- “Arki alkaa koulujen aloituksesta” = elokuun puoliväli
- Elokuun myyntitavoitteet tuskin ovat puolitettuja
- Alkusyksyn NB-myynti tehdään olemassaolevasta tarjouskannasta
- Arvio: Joka toinen elokuun NB-tapaaminen johtaa tarjoukseen ja niistä clousaantuu H2-ajanjaksolla 35-40% – Onko yrityksen myyntimatematiikka laskettu tavoitteista käsin?
- Keskimääräinen aika uuden B2B-asiakkaan hankkimiseksi on 4 kk (Hubspot 2020)
- Yhteenveto: pehmeä lasku voi aiheuttaa ison laskun
Kimmo Luoma, MicroMedia