Account-Based marketing on myyty vuosikymmenen ajan mittatilauskeittiönä: tulee asentajat, tulee projekti, tulee lasku ennen kuin yhtään ruokaa on laitettu. Vuonna 2026 sama asia toimitetaan litteässä paketissa. Osat ovat vakioituja, ohje on lyhyt, ja kokoamiseen tarvitaan yksi ihminen, muutama prompt, skill ja agentti.
MUKANA TOIMITUKSESSA:
- Runko: Tilit, kontaktit, propertyt, workflow-triggerit ja taskit. Sama CRM, jota myynti käyttää muutenkin. Agentit lukevat ja kirjoittavat sinne, eivät omaan tietokantaansa
- Moottori: Claude-agentit, jotka kytkeytyvät CRM-työkaluun ja muihin järjestelmiin MCP-rajapinnan yli
- Signaalit: Intent ja verkkovierailijoiden tunnistus (Leadfeeder, Snitcher tai vastaava) sekä julkiset lähteet: tiedotteet, johtoryhmäsivut, rahoituspäätökset, LinkedIn-jalanjälki.
- Media: IP-kohdennettu display ohjelmallisesti, LinkedInin yritys- ja kontaktikohdennus, sähköpostit, remarketing kohdennettuna one-to-one.
OSAT:
- ICP-agentti: Generoi kandidaatit julkisista lähteistä, pisteyttää ja tekee dedup-tarkistuksen CRM:ää vasten
- Päättäjäagentti: Etsii ostokomitean jäsenet julkisia ja sisäisiä lähteitä käyttäen, vie ne CRM:ään
- Rikastusagentti: Kokoaa signaalit ja tunnistaa maturiteetin, johtaa niistä viestikulman
- Outreach-agentti: Rakentaa roolikohtaiset viestit ja valitsee kanavat
- Intent-agentti: Lukee tunnistetut verkkovierailut ja nostaa kuumat yritykset jonoon
- Media-agentti: Vie yrityksen IP-kohdennetun markkinoinnin kohteeksi ja LinkedIn-yleisöksi, ajaa remarketingin
- Mittausagentti: Mittaa tilitasolla. Eteneekö tili, kattaako dialogi koko ostokomitean, mikä tuottaa kauppaa, mitä pitää korjata?
- Hyväksyntäjono: Agentti valmistelee, ihminen kuittaa ennen lähetystä. Human in the loop.
- Datahygienia: Pohjalevy: duplikaatit, bounssit ja tyhjät kentät pois
Huomio ennen aloitusta
Älä kokoa kaikkea kerralla. Jokainen osa tuottaa arvoa yksinään. Jos pysähdyt vaiheeseen 5, sinulla on silti rikastettu yritys-insight, jota myynti voi käyttää huomenna. Jos haluat nähdä, miltä paketti näyttäisi teidän ABM-segmenteille, käydään se läpi 30 minuutissa. Kokoamisohje mukaan lukien.
Teksti: Kimmo Luoma, MicroMedia Oy