Elokuu ei ole syksyn uusasiakashankinnan alku. Sen onnistuminen varmistetaan nyt. Tässä kesäkuun varautumispaketti myynti- ja markkinointijohdolle, fokuksessa tehojen nosto asiakaskeskusteluissa ja clousaamisessa ennen juhannusta. Käytä oheista tarkistuslistaa suunnitelmana.
Viikko 1: Herätä H1-liidit, käynnistä keskustelut
Päivä 1 🔲 Hae CRM:stä kontaktit, joilla ei ole ollut keskustelua 60 päivään → “kesäherättely-lista”
🔲 Viestikärki: “Hei – ennen kuin lomat alkavat, ehditäänkö vaihtaa 15 min ajatuksia?”
Päivä 2 🔲 Poimi Q3-Q4 päättyvät sopimukset → “Voimmeko auttaa suunnitelmassa jo nyt?”
Päivä 3 🔲 Viesti asiakkaille: “Miltä teidän syksy näyttää kaupallisesti? Kannattaako palata jo nyt pöytään?”
Päivä 4 🔲 Kirjoita henkilökohtainen viesti kolmelle top-liidille → Viestikärki: “Näin pääsette syksyllä starttaamaan nopeasti”
Päivä 5 🔲 Tee viikon yhteenveto: ketkä vastasivat, ketkä eivät – suunnittele seuraavan viikon jatkoliikkeet
Viikko 2: Tarjoa nopeasti päätettävää
Päivä 6 🔲 Tarjoa kevyttä tuotetta: “3×90 min syksyn suunnittelu. Päätös nyt, toimitus elokuussa”
Päivä 7 🔲 Soita: “Onko teillä jo lukittu toimenpiteitä Q3 alkuun, auttaisiko nopea kartoitus?”
Päivä 8 🔲 Kirjoita LinkedIn-viesti: “Tässä kohtaa vuotta kannattaa varmistaa, ettei syksy ala nollasta”
Päivä 9 🔲 Pitchaa: “Proof-of-concept ennen lomia. Päätös nyt, pilotointi heti palatessa”
Päivä 10 🔲 Luo 10 kalenterivarausta elokuulle → tapaaminen ja aihe lukittu
Viikko 3: Clousaa vielä mitä voit
Päivä 11 🔲 Tee henkilökohtainen follow-up kaikille, jotka vastasivat viikoilla 1-2, mutta eivät sopineet vielä seuraavaa vaihetta
Päivä 12 🔲 Käy CRM läpi: varmista että jokaisella aktiivisella kontaktilla on “seuraava vaihe” kirjattu elokuulle
Päivä 13 🔲 Lähetä asiakkaille muistutus: “Voimme aloittaa syksyn heti lomalta palattuanne – kalenterivaraukset nyt auki”
Päivä 14 🔲 Clousaa mitä clousattavissa on: pitch “tehdään päätös nyt, aloitus elokuussa” 🔲 Arvioi: onko sinulla 5–10 merkityksellistä keskustelua kalenterissa heti elokuulle? Jos ei → toimi vielä tänään
Teksti: Kimmo Luoma, MicroMedia
Tämä kirjoitus ilmestyi myös Liidijalostamo-uutiskirjeessä LinkedInissä.