“Markkinointiautomaatio-ohjelmistojen suurin hyöty taitaakin olla siinä logiikassa, jolla ne pakottavat pohtimaan esim. käyttäytymisestä johdettavaa liidipisteytystä”
– Blogi: Liidin anatomia – Pura ja kokoa uudet mittarit
”Markkinoinnin uusi rooli on olla Pelinrakentaja, pitää huolta, että B2B-ostajan tieltä taklataan ostamisen esteet koko ostoprosessin matkalta. Se tapahtuu mm. tarjoamalla myynnille oikeat viestit ja välineet arvontuottamiseksi jo tunnistetuissa myyntimahdollisuuksissa.”
– Blogi: ”Pelinrakentaja” – Sisältömarkkinointi ei pääty liidiin
”Järjestelmien on tuettava myyjän ja ostajan dialogia myös silloin kun ei tavata kasvokkain. Tämä asynkroninen kommunikaatio on edellytys todelliselle myynnin kilpailuedulle ja juuri siihen tarvitaan järjestelmien ja automaation tukea.”
– Blogi: Liidin hand-over –Automaation gameover?
”Myyntivalmiin liidin ja asiakkaan ostopotentiaalin voit identifioida myös selvittämällä koska asiakas on viimeksi tehnyt investointeja edustamallesi sektorille. Oman alasi asiantuntijana tiedät varmasti, koska uusimmat tuotekehityksen innovaatiot ovat rapauttamassa vanhentuvissa vaihtoehdoissa pysyttelevien prospektien kilpailukykyä tai –etua.”
– Blogi: Mykän prospektin haamu – ”Anteeksi, puhutteko BANTTIA?”
”Myynnin näkökulmasta voidaan todeta että tunnistautumista vaativien ja yleensä myös myyntivalmiiden liidien pisteiden täyttymiseen johtavien ns. kovien CTA-kehotteiden muotoa ja formaattia on pohdittava uudelleen. Kehotteen on oltava vielä kovempi”.
– Blogi: Invaliidejä? 4 vinkkiä liidipisteytyksen parantamiseen
”Vasemmistolainen markkinointi on yleensä Account-Based-markkinointia, jossa pyritään maksimoimaan päättäjän saama arvo räätälöimällä markkinointia jopa one-to-one-asetelmaan.”
– Blogi: Vasemmistolaiset – 4 opinkappaletta markkinoinnin radikalisoimiseksi
”Hyvä ABM-sisältö kertoo asiakkaalle uutta sekä heistä itsestään että heidän toimintaympäristöstään tarjoten aihioita ongelmien ratkaisuun tai kilpailuedun hakemiseen.”
– Blogi: Generalistimus on kuollut! Eläköön Account-Based Marketing
”Kolmas vaihe on jo hieman haastavampi: myynti-ja markkinointiprosessien integrointi päällekkäin kaupalliseksi prosessiksi ja eri vaiheiden (reaaliaikainenkin) konversio-optimointi myyntitavoitteiden saavuttamiseksi halutussa aikaikkunassa.”
– Blogi: Viritinvahvistin – Myyntitavoitteista johdettua #markkinointia
”KUITENKIN suurin selittävä tekijä siihen miten markkinointi toimii juuri nyt – ja tulevatko liidit inboundina vai outboundina – ovat päätökset joita on aikaisemmin tehty markkinoinnin ja myynnin järjestäytymiseen, johtamiseen ja henkilöihin liittyen.”
– Blogi: Myyntijohtaja – Opportunisti vai prosessi-nisti?
”Hyvä myyjä on opportunisti, joka on siellä missä asiakkaatkin ovat. Tänään se on enemmän LinkedIn kuin Levi.”
– Blogi: Kroppaa peliin somessa – Oletko myyjä vai töissä myynnissä?
HYVÄÄ KESÄÄ! PALATAAN UUSIN BLOGAUKSIN ELOKUUSSA.
TERV. KIMMO LUOMA